Marché de l’art - Comment bien acheter ?
Le point de vue de Céline Fressart, Directrice des projets spéciaux pour 1858 Ltd, active sur le marché de l’art international depuis plus de 20 ans. 1858 Ltd est une société de conseil internationale, et partenaire de Société Générale Private Banking pour les questions liées à l’art et aux objets de collection, des transactions aux estimations en passant par la gestion de collections. Céline Fressart nous parle de l’accompagnement apporté aux clients désireux d’acquérir un objet d’art ou de collection.
Sur le marché de l’art, pas de hasard !
Transactions secrètes, plus-values mirobolantes, œuvres onéreuses sommeillant au fond d’un grenier… Le marché de l’art (et des objets de collection) est de ceux qui ont toujours suscité une fascination sans limites et ainsi créé leur propre mythologie. À en lire les nouvelles, pas une semaine ne passe sans qu’un record de vente soit battu*, qu’un artiste émergent devienne une presque valeur sûre du jour au lendemain, ou qu’un objet acheté aux puces se révèle être précieux. Le dénominateur commun à ces faits ? Un sentiment de hasard sous-jacent, laissant croire que tout-un-chacun peut tenter sa chance avec le marché de l’art, et gagner. On le sait, qui ne tente rien n’a rien.
Mais qui tente quelque chose est-il forcément gagnant ? En qualité de conseillère en art, ma réponse est sans appel. Le hasard a peu de place dans ce marché, et les écueils sont nombreux ; savoir les reconnaître est essentiel pour qui veut acquérir (ou vendre) un objet de façon sereine.
C’est avec cet objectif de sérénité que nous abordons tout nouvel échange avec nos clients, qu’ils commencent leur parcours de collectionneurs ou non. Fondamentalement, le marché de l’art et des objets de collection fonctionne de façon similaire aux autres marchés que l’on côtoie au quotidien, qu’il s’agisse de l’immobilier ou de l’automobile. Mais en pratique, il s’agit d’un marché non régulé** nécessitant de nombreuses précautions à tous les stades de la vie d’une collection, à commencer par son début : l’acquisition d’œuvres.
Le collectionneur au cœur du processus d’acquisition
Les objectifs du futur acquéreur sont donc pour nous à définir en priorité, car ils détermineront le type d’œuvres proposées ultérieurement. Les questions de budget, horizon temps, goût, connaissances du marché sont autant de critères qui nous permettront de mieux comprendre le client, et ainsi répondre de façon adaptée à ses objectifs. Qu’il y a autant de types de collections que de collectionneurs est une évidence, même si l’écrasante majorité de ces derniers se concentre sur les médiums classiques que sont la peinture et la sculpture -les « Beaux-Arts ». Mais la photographie, le design et les voitures de collection ne sont pas en reste.
Quelle que soit la direction indiquée par le collectionneur, un portfolio d’œuvres y répondant sera alors constitué avec comme visée première de confirmer le collectionneur dans sa volonté, le conforter dans son objectif. Si la volonté d’entamer le processus est bien là sans que les critères soient réellement définis (ce qui est souvent le cas pour les primo-acheteurs), le portfolio aura également vocation d’orienter le collectionneur dans sa réflexion.
De manière active ou passive, le collectionneur reste au cœur du processus. Les œuvres sont secondaires, mais choisies avec soin afin de limiter au mieux les risques liés à l’acquisition d’œuvres et objets d’art. Les vérifications d’usage en termes de prix, authenticité, provenance, conservation sont inhérentes à notre intervention, permettant à l’acquéreur de prendre une décision informée, laissant même place au coup de cœur… mais à un coup de cœur raisonné autant que raisonnable.
De la vente à l’après-acquisition : quel accompagnement de 1858Ltd ?
Une fois cette étape franchie, les conditions de vente sont également négociées par nos soins. Il n’est pas rare que cette étape soit un moment crucial du processus, notamment pour les collectionneurs souhaitant avoir un avis indépendant dans le cadre d’une vente de gré à gré***. Il n’est malheureusement pas rare que les collectionneurs surpayent leurs œuvres sur la base d’arguments exagérés, voire erronés avancés par des vendeurs peu scrupuleux. Notre dernier cas en date : un collectionneur ayant payé une sculpture posthume de Rodin au prix d’une sculpture faite du vivant de l’artiste, soit 1000% de sa valeur réelle... Et dire que ce collectionneur s’inquiétait principalement de l’éventuelle taxe sur la plus-value à la revente… Le fait que nous n’intervenons qu’en qualité de conseiller, sans parti pris, contrairement aux propriétaires ou dépositaires d’œuvres disponibles à l’achat, est un fort garant de notre impartialité.
Au-delà de ces champs d’action, nous pouvons également organiser l’après-acquisition, de la livraison à l’accrochage en passant, dans certains cas, par l’inclusion de l’œuvre dans une base de données propre au collectionneur et l’établissement, le renouvellement des estimations pour assurance. Dans certains cas, nous sommes mandatés pour gérer effectivement et stratégiquement une collection. Et dans d’autres, il s’agira de faire un état des lieux objectif d’un ensemble d’œuvres et objets reçus en héritage, afin de pouvoir prendre les décisions s’imposant : vente, maintien, restauration, valorisation, exposition, protection. Chaque étape de la vie d’une collection requiert un avis factuel et indépendant. Car l’art a beau avoir une forte charge émotionnelle (son aspect esthétique, son importance historique, les circonstances de son acquisition), il est également aujourd’hui plus que jamais un bien à valeur commerciale.
* Citons à titre d’exemples Pierre Soulages, Frida Kahlo, Peter Doig, Gustave Caillebotte, Rashid Johnson, Nicolas Party et Barbara Kruger qui ont tous vu leur record de vente aux enchères battu en novembre.
** Il n’y a pas d’organisme régulant le marché de l’art, ni d’instance en la matière. Le marché repose sur les pratiques de ses acteurs et les codes non officiels le régissant (et qui peuvent changer du jour au lendemain).
*** Vente privée, de particulier à particulier, avec ou sans intermédiaire
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