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Monaco Yacht Show

FINANCEMENTS DE MÉGA-YACHTS: UNE OFFRE À SUCCÈS SUR MESURE

Pour la 7ème année consécutive, Société Générale Private Banking sera présent sur le stand n° QD16 au Monaco Yacht Show (MYS), qui se déroule du 25 au 28 septembre 2013. Le Monaco Yacht Show est l’un des plus prestigieux salons de grande plaisance au monde. Société Générale Private Banking Monaco s’est spécialisé sur cette offre, Chrystelle Cavernes, Responsable de l’offre de financement Méga-Yacht et son collaborateur Anthony Buneta, répondent à nos questions.

QUELLE EST LA PORTÉE D’UN TEL ÉVÉNEMENT POUR LA BANQUE PRIVÉE ?

Chrystelle Cavernes: Le MYS est l’un des plus, si ce n’est le plus prestigieux salon de grande plaisance au monde. Si les retombées sont positives mais difficilement mesurables, Société Générale Private Banking étant l’un des principaux acteurs du marché du financement de méga-yacht, il est très important pour nous de prendre part à cet événement local de portée mondiale. Nous aurons cette année un stand plus grand afin d’accueillir toujours mieux prospects, clients et professionnels du secteur.

EN 2010, SOCIÉTÉ GÉNÉRALE PRIVATE BANKING LANÇAIT UNE OFFRE DE FINANCEMENT DÉDIÉE AUX MÉGA-YACHTS, POUVEZ-VOUS NOUS EN DIRE QUELQUES MOTS ?

C.C.: en effet nous proposons depuis plus de deux ans une offre dédiée au financement de méga-yacht neuf et d’occasion dont la taille dépasse les 40 mètres. De par la typologie des biens financés, associée à une demande haut de gamme de notre clientèle, ces crédits amortissables se doivent d’être souples. Ils sont structurés en dollars ou en euros, au travers de taux fixe ou variable, avec ou sans « balloon payment1»  et sur une durée de 3 à 7 ans. Nous finançons aussi bien des yachts neufs, en cours de construction (nous intervenons directement auprès du chantier) ou d’occasion (15 ans maximum). Une équipe multilingue est disponible localement afin de répondre à toutes les demandes. De plus, nous collaborons avec les professionnels du secteur du yachting tels que des avocats « spécialisés », des experts, des brokers ou des assureurs afin d’assister au mieux nos clients et encadrer ces financements avec minutie.

Anthony Buneta: À ce jour, nous avons financé des méga-yachts allant de 55 à 85 mètres pour une durée moyenne de financement d'environ 5 ans. Le temps de traitement moyen d'un dossier de financement se situe entre un mois et un mois et demi, à compter de la signature d’un term sheet² par le client.
Notre seule mission consiste à évaluer au mieux les besoins des acquéreurs de ces luxueuses unités afin d’offrir un service haut de gamme et des solutions adaptées à ce marché très spécifique.

POURQUOI AVOIR AXÉ CETTE OFFRE UNIQUEMENT SUR LES MÉGA-YACHTS DE PLUS DE 40 MÈTRES ET COMMENT SE PORTE AUJOURD’HUI LE MARCHÉ DU FINANCEMENT SUR CE SECTEUR PARTICULIER ?

C.C.: Après la crise de 2008, nous avons remarqué que le monde de la moyenne et grande plaisance jusqu’à 40 mètres, avait été particulièrement impacté. Or, la croissance continue des commandes de méga-yachts, la course à la grandeur, ainsi que la recherche de l’authenticité sont autant de raisons qui justifiaient notre positionnement. De plus, le secteur des méga-yachts de 70 mètres et plus apparait particulièrement solide, avec 51 unités en cours de construction à août 2013 et des livraisons s'étalant jusqu'en 2017.

A.B.: Le marché du financement du méga-yacht compte aujourd’hui très peu d’acteurs en Europe et la demande reste forte. En général, les acquéreurs cherchent à réaliser un effet de levier sur ces actifs dont le prix atteint souvent plusieurs dizaines de millions d’euros. De par la croissance continue des commandes de méga-yachts, les chantiers les plus réputés font aujourd'hui face à une concurrence accrue. Néanmoins, leur savoir-faire associé à la qualité des unités produites leur permet de profiter d'un avantage concurrentiel encore non négligeable.


Si vous êtes à la recherche d’un financement de méga yacht nous nous ferons un plaisir de vous accueillir sur notre stand n° QD16 au Monaco Yacht Show du 25 au 28 septembre 2013.

 

1 Balloon Payment : Paiement à maturité représentant la dernière tranche de remboursement du prêt et qui est plus élevé que les versements antérieurs.
² Term Sheet : Document court synthétisant les principales  conditions financières et garanties du financement.


En bref

> Financement de méga-yachts neufs ou d’occasion (< 15ans)
> Financement pré ou post construction en EUR et USD
> Crédits amortissables avec possibilité de balloon payment, à taux fixe ou variable
> Durée du financement de 3 à 7 ans (période de construction incluse)
> Équipe spécialisée multilingue pour accompagner et conseiller tout au long de la réalisation de cette transaction.
> Étroite collaboration avec les meilleurs professionnels du secteur